中任攜手浩澤凈水器共創凈水銷售神話

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中任集團談2017年凈水器代理加盟商需具備的三種能力

文章出處:中任責任編輯:admin人氣:963發表時間:2017/1/13 13:54:35【

2016年對凈水器代理商來說是充滿挑戰的一年,人工成本與原材料費用不斷增加,再加上市場過度競爭的壓力,凈水器代理商的利潤空間一再被壓縮。2017年,這種狀況或許仍將持續。凈水器代理商若還是按照原來的管理和銷售模式來經營,必定不易經營。新的一年已經到來,中任認為凈水器代理商也需重新開始,變革陳舊做法,方能在市場中立于不敗。

首先、中任認為代理商需要具備調整產品結構的能力

過去,每個凈水器代理商的利潤機制都大體相同,即扶植起搖錢樹產品,然后用它的利潤來彌補其它產品的虧損。也就是說代理商公司的產品良莠不齊,有賺有賠沒有關系,只要最后的收支合計為盈利,就萬事大吉。但現在這種想法很可能會導致虧損。因為那些搖錢樹的產品會成為紅著眼睛尋找賺錢產品的其他公司的首要攻擊目標,在過度競爭之下,利潤就會迅速下滑,無法彌補其他產品的虧損。因此,那種東方不亮西方亮的想法,必將使自身陷入全面的虧損之中。要解決虧損問題,必須砍掉的該砍掉產品,同時通過調整產品結構來確保公司盈利。

其次、中任認為代理商需要具備管理創造利潤的能力

在經濟高速增長期,因為經營環境好,銷售額不斷增加,利潤也持續增加,每年無需特別拼命,凈水器代理商的財源也會滾滾而來。但是,今非昔比,原來的各種產品價格一路走低,銷售額也很難有顯著的增加,加上缺乏具有吸引力的新產品,導致收入停滯不前甚至下降。而員工的工資卻不斷上漲;原材料和能源的價格像斷了線的氣球不斷上升;各項經費開支也有增無減,簡而言之,凈水器代理商受到收支兩方面的壓力,如果仍延續以前的做法,即使使出渾身的解數也可能面臨虧損。總而言之,那種坐等利潤上門的時代已經過去了,如果因循守舊必然導致虧損。要確保利潤,凈水器代理商就只能通過自身的努力來創造利潤

浩澤凈水器

再次、中任認為代理商需要具備向服務商轉變的能力

原來大部分凈水器代理商的運作方式是重銷售,輕服務。都單純的注重送貨、結款等系列業務工作,產品的銷量成了自己唯一的目標;忘記了市場的開發、維護,體系和網絡的建設;忘記了幫助客戶做大做強、共同發展;忘記了現在的營銷終端是消費者的心理認同。新的一年里,凈水器代理商要從賣貨商向服務商轉變,強化終端和消費者服務。和終端一起研究怎么快速把產品賣給消費者,終端沒有貨自然就要進貨;和終端店聯合建立典型的消費者檔案資料,方便消費者服務工作的開展,以贏得消費者對品牌的忠誠度,爭取回頭客。

經濟新常態下,能否在市場中取得勝利立于不敗,是今后凈水器代理商生存和發展的必備能力。行業低速增長期,凈水器代理商必須革新根深蒂固的舊觀念,雷利風行地解決問題并創造利潤,方能獲得可持續發展。

 

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