中任攜手浩澤凈水器共創凈水銷售神話

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開拓初期凈水器加盟代理商如何做好市場

文章出處:中任責任編輯:admin人氣:713發表時間:2017/12/13 14:17:51【

      新進的凈水器代理商還是加盟商在凈水市場開拓初期都會經歷一個過渡期,而這個階段卻是成與敗關鍵階段,通常長達3-6個月。根據中任集團小編年水家電行業服務經驗判斷,一個準銷經銷代理商,在選擇凈水器品牌之前,很大一部分人沒有對其所運作的水家電市場做太多的前期準備工作,經銷代理商在取得某品牌的經銷代理權之后,一般首先利用身邊親戚朋友、事業單位的關系資源,以最快的速度形成現金流,關系營銷。同時關系銷售的啟動,在這個階段對凈水器的銷售增長是非常明顯的。


       如果人緣比較好的經銷商,在取得凈水器經銷代理權后,有穩定的客戶資源可以形成穩定的銷售量并為下一步發展打下基礎。在此期間如果能夠獲得一些事業單位資源,銷量會得到質的飛躍,等于淘到了水家電行業的第一桶金。但是,這樣的銷售模式達成不是長久之計,在幾個月過渡期后,不同的經銷代理商會顯現出完全不同的發展狀態:一部分利用這個緩沖期積極尋求和嘗試市場新的發展模式和方法,取得更大的發展,形成規模市場。但是更多的經銷代理商卻是滿足現狀,用完身邊的資源后對市場無計可施,于是乎發展受阻甚至關門歇業。

      凈水器加盟要想做得長遠和穩定,要了解當地凈水市場可容量.四處走一走,先看一看當地有多少家做凈水器的店鋪,然后盡量通過聊天了解店內的銷量如何?再進賣場看一看,以消費者身份和賣場促銷人員聊天,看賣場人員對答如何?對答入流的話可以證實一點,就是當地關注凈水器的潛在人群數量不少,如果對答很差,那只能證明關注人不多.(多問一些不同賣場促銷人員,單問一個沒有多大的用途.)

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